销售员都在讲的50个故事(销售员讲故事案例)
成功在于一念之差
有两个人他们逃难来到东京。东京是一个十分繁华的商业都市,什么都要钱,他俩看到有钱人用钱买水喝,都很奇怪:“水还得用钱买吗?”其中一个人马上想到:“东京这个地方,连用点水都要花钱,生活费用太高,怕难以久住。”于是便离开了,继续去流浪。
而另外一个人却不怎么想,他想:“东京这个地方,居然连水也能赚钱,我一定可以在这里出人头地。”想到这他十分兴奋,从此开始了他的创业生涯。
留在东京的那个人不久便开创了一片自己的事业。他就是日本水泥大王,汪野一郎。
一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩,接着我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,大号的鱼线,我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他20英尺有两个发动机的中纵帆船,然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。老板后退两步。几乎难以相信地问道:’一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖他这么多东西。‘不是的。乡下来的年轻售货员回答道,他是给他妻子买卫生巾的。我告诉他‘周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’